經營新事業要能獲利,首要評估能否解決產業長期面臨的痛點。張詠翔指出,這幾年製造業不斷面臨缺工、技術失傳斷層,想要數位轉型又找不到敲門磚問題。為了降低技術導入門檻,智穎智能提供的雲端方案採取訂閱制商模,等於注塑工廠或模具廠能夠採取「試用」方法,用低成本、低風險的模式導入新方案。
然而新創人力有限,要土法煉鋼一家一家業務開發,實在不是聰明做生意的手法。智穎智能運用關鍵策略,聯手控制器廠商、射出成型機專業硬體供應商、以及ERP、MES系統商等單位結盟為策略夥伴。等於把自家雲端方案搭載在跨廠牌硬體及軟體,借力使力讓更多終端製造業者在購買硬體設備、軟體系統的同時,也能直接導入智穎智能的射出成型解決方案。
既然智穎智能選擇提供SaaS(軟體即服務)方案,就不能採傳統「賣斷產品」思維,而是要以「持續優化服務」的角度。其中的關鍵是智穎智能具備數據整合能力,運用其解決方案能幫助製造工廠快速調整參數,來解決產能不足問題、提升生產良率、甚至強化工廠管理層面。
張詠翔舉例,「工廠要生產一個汽車保險杆,機台要設定哪些溫度、速度、壓力數值,我們就是在幫助工廠縮短人為的『試錯』時間,後續再把這些數據建立AI模型,就能幫工廠省去成本又能提升產能,快速累積經驗後,真正享受智慧製造帶來的好處。」
智穎智能創立從零到一的階段,獲得中原大學產業加速器暨育成中心多個面向的輔導。張詠翔逐一盤點,產學合作、業師輔導、申請政府計畫、參加創業競賽、展覽與媒體曝光等無一不缺。但是對張詠翔而言,認為創育最重要的幫助,是讓經營者從大腦裡建立起一套營運公司的全盤策略。
張詠翔解釋,「公司財務體質是否健康,管理者一定要會看財報,隨著投資人變多,股權該怎麼規劃?以及企業發展到一定規模,該怎麼評估要在適合的時機點增資?這些務實的技能,都是在中原大學產業加速器暨育成中心獲得專家導師的指導,手把手教學培養起決策者的財商思維,甚至讓我們進一步媒合到適合的投資人。」
確實,智穎智能過去持續受到中原大學產業加速器暨育成中心的引薦,接洽不少投資人,也在今年8月完成天使輪募資,獲得2,000萬台幣資金挹注。另外與其他銷售夥伴的合作機會,也不乏受到育成中心的鏈結,智穎智能現在就與全球四大專用感測器供應商臺灣雙葉電子、工業電腦龍頭研華科技、以及ERP/MES大廠鼎新電腦,串起實質合作機制,持續擴大智穎智能的市佔率。
智穎智能近期得獎旅程再添一項紀錄,榮獲經濟部中小企業處111年度「破殼而出企業」獎項肯定。張詠翔表示,「我們一路走來非常感謝有相關資源挹注,獲獎除了是對我們自己的肯定,更重要是讓投資者吃下定心丸,證明我們不是玩玩而是真正在經營事業,讓更多人有信心來投資我們。」
隨著天使輪資金到位加上屢屢獲獎,智穎智能並不安於現狀,他們逐漸站穩臺灣市場之際,也開始把眼光投注在中國大陸、東南亞以及歐美國家等三大區域市場。張詠翔指出,目前他們合作的兩大控制器廠商,在中國大陸市占七成,未來會持續運用聯合銷售模式,在新市場快速壯大業績量體。
另一方面,針對歐美國家工廠大量進行數位轉型,以及東協市場基礎建設快速發展,在製造端也亟需跳躍式的智慧製造方案,這些都是智穎智能可搶攻的大餅。對此,張詠翔也提到在海外擴張的過程,中原大學產業加速器暨育成中心提供具體協助,像是引介泰國台商協會人脈資源,又或是分享海外市場產業鏈的分析情報,都讓智穎智能足以站在台商前輩的肩膀上看得更遠,有效調整營運策略朝更多市場推進。