看準創新創業浪潮風起雲湧,悅智全球顧問(Atelligent Global Consulting)「YEZ國際融資加速器」以「專業融資及投資併購」為核心定位,專注於幫助天使輪到Pre-A輪階段的公司進行融資及拓展國際市場,成為國內加速器一股新力量。
2000年開始臺灣產業積極從製造代工轉向品牌經營,在此產業轉型的關鍵時刻,前臺灣惠普董事長暨前資策會董事長黃河明為協助臺灣企業佈局國際市場,於2003年集結一群擁有豐富實戰經驗的高階經理人成立悅智全球顧問(Atelligent Global Consulting)。悅智全球顧問總經理游森楨指出,臺灣企業擅長產品研發與生產製造,但是對於如何將商品推向市場(go to market)的能力相對較弱,對準臺灣企業的不足之處,悅智從「企業定位、策略規劃、商業模式建立、驅動成長」4個面向,提供企業佈局全球市場的顧問服務,至今累積輔導超過100家營收超過1億元以上的企業,其中有3成以上是上市櫃公司。累積近20年的企管顧問服務經驗,在臺灣是先驅者。
憑藉著悅智輔導企業管理的豐富經驗,6~7年前政府大力推動創新創業政策時,許多承接政府創業輔導專案的單位,都找上悅智提供顧問服務,協助輔導新創公司。在與新創頻繁的接觸同時,游森楨發現,悅智除了可以提供新創經營管理上的輔導,很多新創公司的創新技術或解決方案可以幫助悅智的客戶轉型,再加上悅智現任董事長黃世嘉(Jack)在投資領域有很深的著墨,是經常投資新創的天使投資人,因此於2021年成立「YEZ國際融資加速器」(後簡稱YEZ加速器),集結多方資源以加速器之姿輔導新創。
以悅智在企管顧問服務深厚的基礎上,YEZ加速器目前提供涵蓋「早期投資資金、專業顧問服務、企業客戶對接、國際商機落地」四大特色的加速創育服務。游森楨指出,YEZ加速器採取陪伴式輔導模式,由一位主持顧問帶領新創建立經營管理策略藍圖,先穩固經營再邁向國際,追求企業營運的成長茁壯,或是透過被併購的方式成功出場。
企業生命週期可分成初生期、成長期、穩定期、衰退期四個階段,新創公司位於初生期,缺資金,因此YEZ加速器在早期投資上給予新創很大的支持。游森楨指出,YEZ加速器除了深度連結政府計畫(如經濟部中小企業處的FINDIT計畫),協助創業者找到早期投資人,更重要的是,悅智董事長Jack創立的創投公司Dreamhub Ventures在美國、臺灣、中國都設有據點,長期以來尋找潛力新創並給予早期投資。2023年Dreamhub更在日本設立分公司,協助投資新創連結日本創投與市場。
悅智全球顧問YEZ國際融資加速器營運長鄭岡瑋補充指出,目前YEZ加速器輔導新創多數獲得Dreamhub的投資,投資金額從新臺幣數百萬到2,000多萬元不等,加上媒合協助從其他創投募得的投資,總計已經為10多家進駐新創,募得超過新臺幣3億元的資金。
游森楨強調,幫新創找資金只是階段性的任務,YEZ加速器創育宗旨是協助新創建立穩定營運模式,進而邁向成長的營運機制。對此,YEZ加速器約見平臺逾百位資深產業顧問,協助企業應對每一個營運階段可能遇到的問題,至今創造顧問與新創約見超過800家,累積顧問輔導時數已超過3,000小時,協助眾多新創解決經營難題。
鄭岡瑋補充指出,YEZ加速器約見平臺採取一對一約見的顧問服務模式,新創公司透過網站即可快速找到有實戰經驗的CXO資深產業顧問或是高階經理人,協助新創解決問題,例如協助創業型融資成長,提供企業拓展市場的諮詢等。
陣容堅強的顧問服務協助企業順遂營運之後,如何把商品推向市場更是重要的環節,對此,YEZ加速器鏈結新創與悅智超過百家以上的大型企業客戶。鄭岡瑋指出,YEZ加速器通常從業務合作出發,對接大企業與新創,長久而言,如果業務上的合作順遂,未來也有可能走向大企業投資新創的可能性。例如,YEZ加速器已成功媒合一家開發創新材料的新創公司與有採購需求的國際大廠對接,目前兩家公司已經進入正式合作的商談階段。另外,迎合智慧物聯網商機浪潮,YEZ加速器也為不少擁有軟體技術能力的新創對接硬體製造商,讓大小企業一起攜手開發智慧應用解決方案。
YEZ加速器一開始就以遴選具國際化計畫的新創為主,因此在國際商機落地輔導與協助上也著墨甚深。游森楨指出,除了透過美、日天使投資人的投資,連結到海外市場之外,擁有的專家顧問與產業資源都可以協助新創拓展國際商機。
舉例來說,YEZ加速器輔導的一家新創獲得海外國際大廠的青睞,兩家公司準備相約洽談,但該新創的創辦人完全沒有與國際大廠商談採購的經驗,於是在主持顧問安排下,透過YEZ加速器約見平臺約見到具有臺灣上市公司採購主管經驗的顧問,演練採購洽談時可能遇到的各種問題,甚至做好定價策略。又或者臺灣企業走向國際市場經常會遇到專利權的問題,也有為企業媒合智財權的專家,提供相關的諮詢與顧問,減少該新創前進海外的障礙。
游森楨指出,成立加速器之後,透過加入經濟部中小企業處「中小企業創育機構發展計畫」,融入臺灣創新創業生態圈中,讓YEZ加速器鏈結到更多資源,也期能藉此獲得更多宣傳機會,讓更多人知道悅智投身加速器,未來將戮力協助臺灣新創邁向國際。
「創業就是為人生創造一趟精彩的旅程,所以我喜歡用完成一趟精彩的旅遊來比喻創業。」游森楨最後感性的說,在這趟旅途中,不管走到哪裡,都要隨時看地圖,代表創辦人得時時刻刻清楚公司的定位;一路上也要時刻注意車子的儀表板,這意味著創辦人得精準掌握公司資源的多寡;但是千萬不要忘記欣賞沿途的綺麗風景,因為唯有享受創業過程中令人驚嘆的體驗,才能讓創辦人克服旅途的疲憊,堅持走下去;最後絕對不要忘記目的地,也就是要謹記創業初衷。