36個創業家的真心話:BZNK必可企業募資平台 營運長 林彥君

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回想當初創業的動機與初衷

當初我們兩個人,一個人在銀行、一個人中小企業任職,我們看到了許多中小新企業明明有非常亮麗的成長,卻因為銀行只看表現後的成績且不太承做短天期、金額小的貸款,而遭到拒絕,但這些中小新企業主走出銀行卻沒有比較友善的融資服務,若沒有3F(friends、family、fools)的金援,很容易走到高利金融去,辛苦工作所得幾乎只能拿去付利息,我們認為即便銀行不願意承做的中小新企業,在很多本質上還是值得我們去協助,加上國外金融科技的發展迅速,於是我們平台就此催生。

創業的過程中遭遇或產生最大的正面影響?

我們發現只要做對的事情,創業路上總是會有這麼一個貴人降臨。

一直以來我們從開始創業就是憑著一股信念往前衝,初期網站做失敗不好用,但中間就出現幣託執行長來協助我們用最便宜的成本完成基礎架構的網站,而我們只是在一場演講中認識;在我們創業初期大家都不認識我們的時候,中正大學的王教授卻願意讓我們在他的課堂,跟學生分享我們的創業,甚至願意跟著我們一起外出演講;在我們一開始上架案件卻沒有人投資的時候,親朋好友就是願意相信我們,當那第一批的投資人;在我們錢快燒光的時候,Who’s call的共同創辦人以及味全龍領隊,卻願意注資我們團隊,讓我們能夠繼續渡過新創的死亡之谷,只因為在深夜的一次聊天而已;還有一路上加入的夥伴,大多數的人都願意捨棄既有高薪,陪我們一起創造金融科技的新時代,這些經歷與過程也讓我們越挫越勇,只要堅持信念,我們相信功不唐捐。

在創業的過程中最挫折或是後悔的事為何?
最後是如何克服或釋懷?

公司目前成立已經四年,平台上線已經三年,在三年前一開始我們對外在講我們的商業模式的時候,常常會被一些人說我們是詐騙、高利貸,但我們不會怪他們,因為他們一定是自己或週遭朋友有過類似經歷,或者台灣還沒有這樣的商業模式存在,所以存疑,但即便環境背景很艱困與不友善,我們在收拾好心情好,都會檢視我們的說明還是呈現方式是否不太恰當,甚至多花幾次時間讓他們更了解我們,我們深知教育新市場是最不容易的,但這不就是創業嗎?

我們在與銀行取得合作之前,其實也是處處碰壁,碰了很多銀行的軟釘子,我們花了許多時間才找到遠東商銀Bankee願意擁抱新創,讓我們的服務更合規化,這其中所遇到的挫折無法言喻,我們遇到問題的時候都會有最壞的打算,甚至想到第二方案或第三方案來處理,先整理心情再來處理事情,一直是我們面對挫折或問題的處理方式。

實際創業後與當初想像中的落差是什麼?滋味如何?

有人常說現實與想像總是不太一樣,對我們來說部分一樣,部分不一樣,舉個例子,創業前我們認為缺錢的人好找(企業主),但提供錢的人不好找(社會大眾投資人),但實際運作後,我們發現確是倒過來的,網路科技社群的發展讓我們的社會大眾投資人很容易去傳播,但是台灣的企業主不容易透過網路去認識一個提供錢的管道,我們發現缺錢的痛點依舊存在,但在台灣的企業主而言,卻不容易直接切入,尤其台灣企業主比較多的狀態是缺錢的時候才來找錢,這讓我們十分頭痛,也花了許多成本在幫企業主建立財務觀念。

而這一次的疫情也打亂我們的腳步,本來想搭載與遠東商銀的合作,佈局了許多人才要大幹一場,但疫情來臨讓許多線下活動全部暫停,也讓我們預期的計畫遭到延滯。

這些滋味有時候是酸甜苦辣各加一些在其中,不過一個有信念的創業者應該要馬上診斷出遭遇的問題並隨時調整方向,我們沒有KPI只有短期快速調整的OKR。

創業者最需要具備的3項能力?為什麼?


1.執行力:空有想法沒有用,身體力行去市場驗證吧!! 過程中總有一大堆負面的人、事、物,抱著創業初衷,持續做對的事情,把壓力扛著,自己挺住才能繼續實現理想抱負。

2.團隊管理:組織成員能有共同夢想目標,能一起去造夢,找到適合的人一起走,俗話說的好,一個人走的快、一群人走的遠

3.財務管理:團隊成型後,會需要資金來運營,我們必須小心資金上的運用,新創不僅在募資上要找機會,也要很小心公司現金流,有足夠的營收才能支撐住團隊

在創業、生活或是家庭中,該如何找到平衡?

我們認為在做事業規劃前需要先做人生規劃,時間是公平的,一天只有24小時,在衝刺事業我們通常犧牲的會是生活,但對於家庭會去溝通並取得平衡,因為我們兩位創辦人都有家庭孩子,所以另一半有時候會蠻辛苦的,但不二法門就是跟家人說明我們正在做什麼讓他們安心,至於生活嘛,等事業導入正軌的時候再來說吧!!我想就是一種先苦後甘的概念吧!!

對於事業或生活上的共同創辦人(合夥人、伴侶或家人,或者可能都是),想對他們說什麼?

感謝我的堂哥,也是BZNK的執行長滄億,我們兩個雖然是不同產業卻能毅然決然的離開職場,攜手去創造一份新的事業,我非常喜歡一起努力打造0到1甚至是1到10的感覺,在這三年中我學習到很多金融相關的知識,也嘗試到不同的生活體驗,我非常珍惜也十分享受!

你認為自己的創業項目要到達哪一里程碑才算是成功?

對你而言,該如何定義「成功」?

我們認為沒有算達到哪個里程碑才算是成功,我們就是設定一個一個的目標,並且努力去達到後讓公司團隊可以成長。

如果定義我們這個產業的成功,也許是某個未來,政府對於金融科技可以更加鬆綁、勇於嘗試,讓我們的產業在整個台灣能蓬勃發展,真正能實現普惠金融的時候,那時候也許我們才認為自己的努力才有一些價值。

創業家是創業公司的靈魂人物,心靈層面形塑了企業文化,任何的想法、決策對於事業或公司來說都是有關聯的,

身為一個創業家,你/妳的使命與願景為何?

我們的使命/願景是希望能幫台灣中小新企業以及社會大眾創造一個普惠金融的時代,金融科技的發展與應用台灣更應該領先於全球。

理想的明天與未來?

理想中的台灣與世界?

台灣有著許多優秀的創業家,也有著很多適合的場域可以驗證這些創業想法,如果政府、公司、財團能將許多資源,分享給這些新創公司,那台灣的創業能量不只有這樣而已,白手起家再也不是一個夢!