- ICO發幣方/宋倬榮
- 小檔案:共識科技執行長,公司於今年推出Joyso交易所。他曾任工研院巨量資訊科技中心區塊鏈顧問,2014年創辦台灣第一家萊特幣礦機公司AlcheMiner,為台灣資深比特幣玩家。
發幣過程最大挑戰其實是行銷
我們公司的技術還蠻強的,發幣、寫白皮書、做網站都不難。最難的部分是行銷,不可諱言,幣圈做ICO有90%都是在做行銷,因為技術含量很低、甚至可以找公司幫你發幣。
建立社群、行銷這塊最難。你如何讓人買單?這件事回歸到最原本,還是一個投資行為,而讓人掏錢出來的最後一哩就是最困難的。所以每個人各顯奇招,有人就想拉上下線,也就是直銷。像我們之前ICO,都是靠我們之前在這些社群、圈子裡的名聲。
如果給我一次機會,我會把不該花的地方省下,像撒廣告我覺得沒有太大用處。我可能會多做一點路演,因為很多人還是要看到你才相信或是情境銷售,Seeing Is Believing在很多時候還是有效,但成本會變高。所以回過頭來看,你要先想辦法認識一些機構投資人,他一方面給你錢,一方面認識辦會的人,可以請他幫你安排路演。
ICO是全球的沒錯,但真正購買行為是很接地氣的。除非你在網路上掀起一股熱潮,以太幣為你塞車大家就懂了,但如果做不到這樣,那可能要接地氣一點。