• ICO發幣方／宋倬榮
• 小檔案：共識科技執行長，公司於今年推出Joyso交易所。他曾任工研院巨量資訊科技中心區塊鏈顧問，2014年創辦台灣第一家萊特幣礦機公司AlcheMiner，為台灣資深比特幣玩家。

發幣過程最大挑戰其實是行銷

我們公司的技術還蠻強的，發幣、寫白皮書、做網站都不難。最難的部分是行銷，不可諱言，幣圈做ICO有90％都是在做行銷，因為技術含量很低、甚至可以找公司幫你發幣。

建立社群、行銷這塊最難。你如何讓人買單？這件事回歸到最原本，還是一個投資行為，而讓人掏錢出來的最後一哩就是最困難的。所以每個人各顯奇招，有人就想拉上下線，也就是直銷。像我們之前ICO，都是靠我們之前在這些社群、圈子裡的名聲。

如果給我一次機會，我會把不該花的地方省下，像撒廣告我覺得沒有太大用處。我可能會多做一點路演，因為很多人還是要看到你才相信或是情境銷售，Seeing Is Believing在很多時候還是有效，但成本會變高。所以回過頭來看，你要先想辦法認識一些機構投資人，他一方面給你錢，一方面認識辦會的人，可以請他幫你安排路演。

ICO是全球的沒錯，但真正購買行為是很接地氣的。除非你在網路上掀起一股熱潮，以太幣為你塞車大家就懂了，但如果做不到這樣，那可能要接地氣一點。

• ICO發幣方／黃立成
• 小檔案：區塊鏈社交平台秘銀（Mithril）和直播平台17 Media共同創辦人，過去也是台灣知名饒舌歌手，又名麻吉大哥。

發幣一點都不難，難的是拿錢

No，就是這麼容易，難在一樣難拿錢。雖然發幣很方便，但你還是一樣的條件、面對一樣的挑戰。你團隊、想法爛，你說這個幣只有10塊一顆，我也不買，我就是沒有要投你。你面對的是一樣的挑戰，要找到方法讓人想要投資你。新創的挑戰就是你的東西好不好，有沒有概念驗證（Proof of Concept）、有沒有最小可行產品（MVP）。

有人一直講寫個白皮書、一個網站就能募錢，沒大家說的這麼容易，只有流程變簡單。相比過去跟VC約時間，他沒有時間慢慢看你東西，但因為有代幣網站、白皮書，可以一次塞1萬個給VC看，但挑戰還是一樣的。There’s no magic involved（這裡面沒有魔法）。

就算是在ICO，募資是一樣的，好的時候人家給你錢，不好的時候人家不給你錢，需要錢的時候沒人要給你錢，不需要錢的時候人家要給你錢。差別只在於做的方式更方便，convenient, not easy（方便，但不簡單）。