採訪．撰文＝童儀展

企業本來就必須幫股東創造利潤，這是天經地義的事，」松翰科技總經理熊健怡很坦白地說，企業如果不能獲利，這個企業就是沒有價值的，又怎麼談得上企業文化。根植於這個考量，如何讓產品更有競爭力、如何開發新市場，就成為熊健怡對松翰經營的根本要求。

「專注是松翰成功的關鍵，」熊健怡說得很簡潔，也就是先從自己擅長的地方開始做起，然後再向外擴展產品線。「其實我覺得要獲利沒有那麼難，重點在於有沒有掌握到自己的專長，同時不要涉入不擅長的領域，包括轉投資等。」因為在他經營哲學裡，「有多少能力就做多少事。」

不碰毛利率低於兩成產品

創業的前七年當中，松翰全部營收有八成都集中在語音晶片這項單一產品上，而且到2005年時，整個營收規模也僅在新台幣十四到十八億元之間。然而，一直到2006年，松翰的營放卻突然大幅成長四二％至將近新台幣三十億元的規模。

「這多少還是有點運氣的成份在，不過說實在的，如果要我每年都維持四成以上的成長率，坦白說我做不到，」雖然熊健怡將2006年的營收爆發歸因於運氣，但他補充說：「我必須為兩、三年後的機會做準備。」這句話也透露出，松翰其實早在2000年左右，就積極計劃規避產品太過單一的風險，而開始切入影像多媒體晶片與微控制器。

當2000年全球各筆記型電腦大廠紛紛在產品內建攝影鏡頭時，研發影像控制晶片的松翰，就這樣得到幸運之神的眷顧了。看著熊健怡的雙眼，似乎可以看出他們正享受著先前努力的成果。不過開發產品時的艱辛，他並沒有忘掉。「我們前前後後總共花了五年的時間，才真正把產品修正到能被市場接受的地步，之後我們願意等待市場的崛起，然後享受它而已，」熊健怡說。

另外，謹慎行事也是松翰之所以能度過這十年多，至少兩、三波半導體不景氣的另一個原因。

「如果我每年只賺一億，叫我去投資兩億的產品開發，我想我不會去做。」同時熊健怡也認為，對於許多公司一味地追求營收成長，這就是一種高風險的行為，因為營收成長可能伴隨著被壓低利潤的副作用，而且為了衝高出貨量，往往需要加碼投資，這就必須倚重財務的操作，而這樣會讓公司治理變得複雜很多，因此「很多毛利率低於20％的產品，我們可能連碰都不會去碰。」

將IC設計當服務業經營

不過，現在商業市場的氛圍已經不再像過去靠著產品好就能賣的年代，IC設計業者要如何將自己的優勢極大化，已變成一大考驗。「因為現在的IC設計業是一種服務業，而不是製造業或設計業，」熊健怡認為，現在的產品已不能談單一優勢，而是要談整體的比較。「當毛利想要維持一定時，就必須盡力滿足客戶需求，讓客戶滿意才行，」所以他才會說，現在的IC設計業是服務業。

至於未來松翰下一個十年會是怎樣的光景？「對於這個問題，如果我告訴你，我會先規劃周詳之後再去做，那就是騙你的，其實就是想到的時候就去執行嘛！」坦率的他很直接地講：「若失敗的代價是我能承擔的話，我絕對會去試試看，因為未來沒有什麼不可能的事。」

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